第二章市场很大但是没生意

市西妖怪 / 著投票加入书签

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    刚开始的两个月里,竹子觉得自己真有点碌碌无为,头一个两星期,销售戴查韦安排竹子去辽阳,竹子在辽阳呆了一个星期,回来后告诉戴查韦:“辽阳市场很大,可是没生意。。”

    戴查韦笑笑没说什么,又安排竹子去青岛,竹子到青岛呆了两个星期后,回来又无奈对戴查韦说:“戴查韦,青岛的市场很不错,但也没生意。”

    戴查韦又是笑笑,问竹子每到个城市是怎么做的,竹子告诉戴查韦:

    “我每次去你布置的城市前,会先在b市做好准备工作。”

    戴查韦好奇地问:“你会做哪些准备工作?”

    竹子回答戴查韦,她会在b市花费大约两天时间,通过网络上的资源查询目标地的公司,而后根据号码一家家打过去约定会面时间,大约打通了一百家后,就会停止联络,第二天启程。

    比如去青岛前,她会根据网络上的资料找到一百多家潜在客户,尔后去青岛,一一和那些客户见面。

    “一百多家客户,你会见多久?”戴查韦又问。

    “大约一天十家,两个星期差不多全拜访完。”竹子说完,又担心地问了句“我觉得这有点像扫大街,可是我没办法,手上没一点资源。”

    “这是正常的。”戴查韦却很有意味地盯着竹子说“我们当年也是这么做的。”

    竹子很好奇当年是什么时候“这么做的”又是怎么做的。

    戴查韦于是告诉竹子,他刚开始做销售是在95年,当时他效力的公司刚进中国,没一点客户资源,他所能做的事情也就是以下几种:

    第一种方法是,到目标地比如重庆、常熟那儿买本电话本,然后返回b市,根据电话本上的打过去约客户,约到一百多家后停下,乘火车去重庆或常熟,一家家客户拜访,大约一个月后完成拜访回到b市,继续根据电话本上的号码打。当时互联网不发达,根据电话打是最有效的方法。

    “事实上大客户的电话都在电话本里,就看你是不是能找到。”戴查韦很自信地告诉竹子。

    第二种方法是,到那些商业楼里,照着底楼的公司牌,看准了哪家公司有潜力就走进去。

    竹子从戴查韦的话里得到了信心,至少自己走过的路是戴查韦曾经走过的,戴查韦也同样有打电话扫街的过程,况且她拜访客户的速度似乎比戴查韦还要快一些,戴查韦两周拜访五十家,她两周能拜访一百家,看似更有效率。

    戴查韦的第三个assignment是让竹子去淄博,竹子花了更多精力和时间,最后仍然不得不垂头丧气回到办公室告诉戴查韦:

    “淄博市场还是很大,可仍旧没生意。”

    竹子以为戴查韦会看不起她,因为在四个月里,她一个客户没谈下,一个灯泡没卖出去,甚至连她自己都有点灰心丧气。

    没想到戴查韦却很安慰竹子地说:“接着你去s市吧。”

    竹子担心地问s市很多行业,很多区域,该着重做哪个方面。

    戴查韦说了句很让竹子震惊的话:去s市的p区看看有没有机会吧。

    竹子看过报纸,知道s市的发展很大,浦西区浦东区的发展都很好,唯独p区是赤裸裸的待发展地块,据说在p区除了荒草什么也看不到。。